Vendite · Marketing digitale · Intelligenza artificiale
Porto l'intelligenza artificiale nei processi di vendita e di marketing. In un'azienda che produce, distribuisce e vende.
Sono Alex Pepe. Da 16 anni in Leone 1947, unisco la direzione vendite Italia e il marketing digitale: due mondi che spesso lavorano a compartimenti stagni. È qui che integro l'AI, ogni giorno, per trasformare dati e complessità operativa in marginalità e crescita.
Chi sono
Spesso vendite e marketing vivono in silos separati. Il mio lavoro è tenerli allineati.
Da una parte chi porta a casa gli ordini, dall'altra chi gestisce creatività e budget. Io li tengo allineati sulla stessa metrica: la marginalità del business.
Lavoro in Leone 1947 da 16 anni. Ho iniziato nelle operations e oggi ricopro il ruolo di responsabile commerciale Italia e digital marketing manager. Vivere quotidianamente entrambi i fronti mi dà un vantaggio strategico: guardare lo stesso mercato sia con gli occhi della grande distribuzione e dei negozianti specializzati, sia attraverso i dati di conversione dell'e-commerce diretto.
Sul fronte commerciale guido la rete agenti in Italia, gestisco il canale B2B e la distribuzione sportiva organizzata, i rapporti con i fornitori chiave, lo storico punto vendita di via Crema a Milano e lo sviluppo del brand sul mercato USA.
Online definisco la regia strategica e i KPI di ogni campagna, coordinando i partner operativi: presidiamo le campagne paid su Google e Meta, l'ecosistema Amazon e il CRM su Klaviyo. La mia regola è semplice: niente vanity metrics. Leggo i dati per capire cosa funziona davvero, dove si disperde budget e come difendere il valore del brand accelerando le conversioni.
A questo unisco una passione pragmatica per la tecnologia e l'intelligenza artificiale, che studio e applico ogni giorno. Uso workflow scalabili e modelli generativi per automatizzare i processi a basso valore aggiunto, e libero tempo per ciò che sposta davvero l'ago della bilancia: le relazioni commerciali, l'analisi strategica e le decisioni di business.
Aree di competenza
- Direzione vendite e rete commercialeGuida della rete agenti Italia, gestione del canale B2B wholesale, espansione B2C globale e presidio del retail diretto.
- Key account e GDO sportivaNegoziazione e sviluppo con la grande distribuzione sportiva, accordi di fornitura strategici e coordinamento del mercato USA.
- Strategia digitale e omnicanalitàDefinizione di funnel, budget allocation e KPI di business per bilanciare notorietà del marchio, difesa del posizionamento e conversione immediata.
- Advertising ed e-commerceRegia strategica per Google Ads, Meta Ads e Amazon Advertising, integrata con flussi di retention e CRM automation.
- Data analysis e performanceMonitoraggio costante di sell-in, sell-out, MER e contribution margin, per spostare tempo e investimenti solo dove c'è trazione reale.
- Progetti speciali e brand partnershipDalla pianificazione alla messa a terra: co-branding, licenze ufficiali e presenza commerciale nei grandi eventi di settore, come RiminiWellness.
- AI e workflow automationIntegrazione operativa dell'AI nei flussi aziendali per scalare analisi dati, produzione di contenuti e task ripetitivi, nel pieno rispetto dell'AI Act.
Contatti
Parliamone.
Che tu voglia confrontarti su dinamiche commerciali, strategie di marketing integrato o su come applicare concretamente l'AI nella tua azienda, scrivimi su LinkedIn. Ti rispondo io, direttamente.